カミソリのつぶやき

５　泣き落とし法

本当に「泣き落とし法」というかどうかは、不明（苦笑）

要は、相手の情に訴えて、営業をかける方法。

お客：　「うーん…」
営業マン：　「あと一件で、私はトップセールスマンになれるんです！どうか、お願いします！」

お客：　「あんたもしつこいねえ。ダメなもんは、ダメやって」
営業マン：　「そんなあ＞＜　
旦那も、人が悪いですねえ。
ここまで、遠路はるばるやってきたんです＞＜
帰りのガソリン代も無いんです＞＜
どうか、ガソリン代だけでもおねがいします＞＜」
お客：　「うーん…しょうがねえなあ」

前者は、何を隠そう、あのリクＯート社で、ある営業マンが使ったトーク。万策尽きていたんで、情に訴えたケース。これがきっかけで、なんと、成約成立！
後者は、どこからか忘れましたが、営業書に書いてあった内容。

こういう泣き落としテクニック、どう思いますか？あり得ないと思う？
しかし、営業の書物によると、結構、成功確率が高いらしいです
（＾＾；

やっぱし、お客さんも、最後は人間性に惹かれるんやろねえ…